Conversions in Google Ads einrichten und richtig tracken

Alles über Conversions: Definition, Arten und Optimierung

Conversions sind eine der wichtigsten Kennzahlen im Online-Marketing und entscheidend für den Erfolg von Google Ads Kampagnen. In diesem Artikel erfährst du, was Conversions sind, wie sie gezählt werden und wie du sie zur Optimierung deiner Kampagnen nutzen kannst.

1. Was ist eine Conversion?

Eine Conversion bezeichnet eine gewünschte Aktion, die ein Nutzer auf deiner Website ausführt. Beispiele für Conversions sind:

• Kaufabschluss: Ein Nutzer kauft ein Produkt in deinem Online-Shop.
• Kontaktaufnahme: Ein ausgefülltes Kontaktformular oder ein Anruf über eine Anzeige.
• Download: Das Herunterladen einer App oder eines Whitepapers.

Diese Aktionen spiegeln den Erfolg deiner Werbekampagne wider und sind von zentraler Bedeutung für die Bewertung der Performance.

2. Wie werden Conversions gezählt?

Damit Conversions korrekt erfasst und einer Kampagne zugeordnet werden können, ist ein sauberes Conversion-Tracking unerlässlich. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Conversions zu tracken:

• Website-Tracking: Implementiere einen speziellen Tracking-Code auf deiner Website, der jede Conversion-Aktion (z. B. ein Kauf oder eine Kontaktanfrage) erfasst und an Google Ads übermittelt.
• GA4-Integration: Mit Google Analytics 4 (GA4) kannst du Conversions automatisch tracken und nahtlos mit deinem Google Ads-Konto verknüpfen. Dadurch erhältst du zusätzliche Einblicke, wie Nutzer mit deiner Website interagieren.
• Offline-Conversion-Tracking: Erfasse Conversions, die offline stattfinden, wie z. B. abgeschlossene Verkäufe oder Kundenanfragen. Dies ist möglich, indem du die gclid (Google Click Identifier) bei jeder Conversion in deiner Datenbank speicherst. Später kannst du die gclid zusammen mit den zugehörigen Conversion-Daten in Google Ads importieren, um die Performance deiner Anzeigen vollständig zu analysieren.

Pro-Tipp: Richte in deinem CRM-System die Speicherung der gclid ein, um eine zuverlässige Grundlage für Offline-Conversion-Tracking zu schaffen. Dies ist besonders nützlich, wenn du Lead-Generierungskampagnen betreibst.

Ein korrekt eingerichtetes Conversion-Tracking liefert dir nicht nur Einblicke in die Performance deiner Anzeigen, sondern ermöglicht auch den Einsatz automatisierter Gebotsstrategien wie „Ziel-CPA“ oder „Maximiere Conversions“.

3. Welche Arten von Conversions gibt es?

Es gibt verschiedene Conversion-Typen, die je nach Ziel der Werbekampagne unterschieden werden:

Hinweis: Für die Kampagnenoptimierung sollten nur primäre Conversions berücksichtigt werden, um die Kosten-Effizienz zu steigern.

4. Wie lassen sich Kampagnen durch Conversions optimieren?

Durch Conversion-Tracking können wichtige Erkenntnisse gewonnen werden, um Kampagnen effizienter zu gestalten:

• Keyword-Analyse: Identifiziere Keywords, die besonders oft zu Conversions führen, und fokussiere dein Budget darauf.
• Anzeige-Optimierung: Passe Anzeigentexte basierend auf Conversion-Daten an, um die Ansprache deiner Zielgruppe zu verbessern.
• Gebotsstrategien: Nutze automatisierte Gebotsstrategien wie „Ziel-CPA“, um Conversions zu maximieren.

Beispiel: Ein Online-Shop stellte nach der Optimierung seiner Anzeigentexte und Zielseiten eine 20%ige Steigerung seiner Conversions fest.

5. Häufige Fragen zu Conversions

Fazit

Conversions sind das Herzstück einer erfolgreichen Google Ads Kampagne. Mit der richtigen Strategie und einem effektiven Conversion-Tracking kannst du die Leistung deiner Kampagnen gezielt steigern. Nutze die oben genannten Tipps, um deinen Erfolg messbar zu machen!